Curso fpo gratuito para desempleados de la provincia de Almería
Inscripciones hasta: 25 de noviembre de 2011
Modalidad: Curso a distancia Duración:  54 horas

Fecha de inicio del curso: 30 de noviembre de 2011
Objetivos: Aplicar la estrategia y táctica adecuada en función del proceso de negociación a abordar. Definir el marco de la negociación. Identificar los diferentes estilos de negociación. Preparar la negociación. Iniciar la negociación. Ejercer la negociación eficaz. Cerrar la negociación.
Contenidos del curso:
Introducción: el marco de la negociación
¿Qué es negociar?
Habilidades y estilos de negociación
Modelos y tácticas de negociación
Contextos y ámbito de la negociación
La preparación de la negociación
Establecimiento de objetivos
La búsqueda y análisis de información
Diseñar la estrategia y el plan de acción
El inicio de la negociación
Condiciones para comenzar la negociación
La exploración inicial
Tácticas para el inicio de la negociación
El desarrollo de la negociación
La revisión del plan
El momento de las concesiones
Tácticas para el desarrollo de la negociación
El manejo del tiempo.
La cierre de la negociación
El momento del acuerdo
Tácticas para la fase de cierre
El cierre de la negociación
Requisitos: Desempleados inscritos como demandantes de empleo en el SAE.
Organizado por: Grupo HEI formación
Más información en: 913 199 061